Der Verkauf einer Immobilie ist komplex und erfordert sorgfältige Vorbereitung. Mit unserer 50-Punkte-Checkliste behalten Sie den Überblick über alle wichtigen Schritte.
Phase 1: Vorbereitung (Wochen 1-2)
✓Verkehrswertgutachten oder professionelle Bewertung einholen
✓Grundbuchauszug besorgen (nicht älter als 3 Monate)
✓Energieausweis erstellen lassen
✓Baupläne, Baugenehmigungen und Wohnflächenberechnung zusammenstellen
✓Modernisierungsnachweise sammeln (Rechnungen, Garantien)
✓Grundriss aktualisieren falls notwendig
✓Immobilie gründlich reinigen und aufräumen
✓Kleine Reparaturen durchführen (Wände streichen, Silikon erneuern)
✓Professionelle Fotos anfertigen lassen
✓Makler beauftragen oder selbst verkaufen entscheiden
Phase 2: Vermarktung (Wochen 3-8)
✓Exposé erstellen mit allen relevanten Informationen
✓Verkaufspreis festlegen (marktgerecht)
✓Inserate auf allen wichtigen Portalen schalten
✓Zeitfenster für Besichtigungen definieren
✓Besichtigungsunterlagen vorbereiten
✓Fragen von Interessenten professionell beantworten
✓Einzelbesichtigungen oder Sammeltermine organisieren
✓Feedback von Interessenten einholen
✓Bei Bedarf Preis anpassen
✓Bonität von Kaufinteressenten prüfen
Phase 3: Verhandlung & Verkauf (Wochen 9-12)
✓Kaufangebote vergleichen
✓Verhandlungsgespräche führen
✓Kaufpreis final festlegen
✓Zahlungsmodalitäten klären
✓Übergabetermin vereinbaren
✓Notar auswählen und beauftragen
✓Kaufvertragsentwurf prüfen lassen
✓Unterlagen für Notartermin vorbereiten
✓Räumung planen und organisieren
✓Übergabeprotokoll vorbereiten
Eine strukturierte Herangehensweise erhöht nicht nur die Verkaufschancen, sondern auch den erzielbaren Preis. Planen Sie mindestens 3 Monate für den gesamten Verkaufsprozess ein.
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